2019销售十二月份工作计划

ID:11268

时间:2019-11-23

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  销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动,例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说:销售是指实现企业生产成果的活动,是服务于客户的一场活动。2019销售十二月份怎么做?     2019十二月份工作计划(一)     基于本人是第一次接触电子商务和销售行业,面临困难和压力较大,为了能顺利完成公司所规定的指标和达到个人预期目标,针对行业特点、现状,结合本人这几天对“销售服务”的理解和感悟,特对十二月份工作制定以下计划。     本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等四部分。     一、宗旨     本计划是第一个月工作开展的指导,是完成销售指标和达到个人预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。     二、目标     1、全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。     2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,录入客户资料150家。     3、锁定有意向客户20家。     4、力争完成销售指标     三、工作开展计划     众所周知,现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们有恰恰是销售“服务”的,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。     1、多渠道广泛地客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对“家家网”的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。     2、对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务(比如根据其需要给它发各种商务信息、技术指导等),目的让客户了解“家家网”,在此基础上,与客户进行互动沟通。     3、在用电话、E—mail等方式与客户互动的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。     4、在互动的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“服务”有感或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。     5、在面谈之前要做好各种充分准备,做到“知己知彼”,克服心理障碍。     6、、对每次面谈后的结果进行总结分析,并向领导汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。     7、在总结和摸索中前进。     四、计划评估总结     在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。     2019销售十二月份工作计划(二)     我十一月中旬刚接触xx电话销售业务,由于我在思想上急于求成,在行动上蛮干莽撞导致十月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下,我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚,要做到从容不迫;工作不能蛮干,要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失,在十二月应做好以下几方面的工作:     一、客户关系的维系。     1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求,最终达到销售签单的目的,最好能挖掘二次需求。     2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后,推销产品,并不断开发新客户。     二、工作细节的处理。     1、下月要更加熟悉工作流程,熟悉业务内容。注意下月在客户上多下功夫,提高说服力,多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。     2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式,提高电话约访率。     3、不断学习,与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识,便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通,多交流多探讨促进共同进步,营造和谐向上的工作氛围。     三、工作目标     争取下月工作成绩达到部门平均水平。     以上便是我十一月的销售人员。计划与困难并存,请经理多多指导,我会好好努力克服困难,对自己负责、对工作负责、对公司负责!     2019销售十二月份工作计划(三)     12月份我们将迎来一个新的促销高点,上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务,这次希望再上一个新的台阶,所以我们每个人也都在努力做好准备。 对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点:     1.先做好老师来XX进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额,这样可以有利于更好的准备砭石,希望不要像上次那样断货好几次。     2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能     3.老客户有的家里别家产品也很多,他们对于的需求迫切,但是有些盲目,我们可以很好的利用这点,做好我们的口碑宣传和产品推介。     4.做好新客户的开发吸引工作,虽然不一定就每一个都抓住销售,起码应该慢慢培养,成为我们的铁杆,至少在别人问到的时候不会说出我们的不好,这样也算是的一种,口碑很重要。     5.做好大客户的维持工作,上学的时候在客户关系里有个二八法则,对于我们还是很适用的,80%的销售来自20%的客户,我们80%的销售来自20%的产品,就像是先天精气宝,上次活动主要就是靠宝,虽然比例不是完全如此,但是大概如此。所以我们要想做好大客户的维持同时不断开发新客户,在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。     6.做好店长安排的工作,尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的精神,百折不挠,勇往直前。上次做的是门迎,店长说我适合做门迎,其实我还是很希望尝试其他工作的,而且同样希望都可以干好,所以几次讲师不在的时候常常代讲,虽然不希望永远做别人的替补,但是起码这是一种锻炼,因为起码有需要的时候你替补的上,而不是需要你的时候,你什么也干不了。     总而言之,我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。     2019销售十二月份工作计划(四)     一、每天工作     1.批阅每天工作,指出不足之处,提取有价值信息呈报某总,举行每日例会,落实当天的重要事件安排,听取当天客户的客户投诉计划安排明天外出拜访.     2.关心每位销售人员,解决各人员工作上的难题。监督部门纪律,各人员的衣着整齐得体大方     3.完成赵总下达的各项工作指令。     4.每天电话拜访5家商务客户,接待重要客户的入店及离店。     5.早上大堂值班,交换2张陌生客户卡片,听取客人反应意见。     6.完成每天工作,主要记录当天发生的事件及跟进情况。     二、一周工作     1.跟进3位大客户:xx制衣有限公司;xx布业有限公司;xx。联系感情,了解春交会的消费动向及最近住房安排。     2.跟进有赠送客房的商务公司预约上门拜访。     3.陌生开发客户5家并跟进成为优质商务客户。     4.跟进正邦集团公司4月18号以及宸煜服装公司4月17号的住房安排,尽早确定住房名单,做好控房。     5.针对性地拜访与广交会有关的各个公司.     6.完成季度客户答谢会的操作方案。     7.跟进春交会期间的房间价格是否作调整,及宣传工作.     三、十二月份的工作安排     1.12月14号设交会期间用车宣传水牌。     2.12月14号之前确定宸煜服装公司订房的确定数量     3.12月17号作好宸煜服装公司的服务接待工作。提前与客人确定用餐人数及住房准确名单或数量。     4.17号组织部门培训,内容为业务方面的基础及部门的管理制度,本人主要负责.     5.跟进青松布业公司广交会期间的订房。     6.新开发商务公司20家,十二月份住房650间.     7.另强客户拜访,发觉客户的需求,统计客户类型。     2019销售十二月份工作计划(五)     在这一个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,跨过年中,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结:     关于上半年及六月份工作我总结有如下几点,首先是对年度的总结:     第一,总体工作业绩不是很理想,年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万),离年度目标还有一定的距离!     第二,整年度自我对工作热诚不够高,重视度不高。     第三,对辖区分行团队的管理力度不够,很多任务与相关制度没有落实到位。第四,对公司的向心力不够,很多资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工作进行总结:     1、没有完成自定的业绩目标。     2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分,租售资源信息清晰。     3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高,尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合,没有真正做到资源的合理有效利用。     4、对经纪的管理鞭策不到位,让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。     5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态,导致有部分资源流失。     6、关于公司的制度没有明确化,执行不到位。     7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。     8、个人自己具有一定的惰性,没有做好自己本分的工作。     最后由于自己管理不到位不严厉,听到同行陆陆续续签单了,心里满是压抑的感觉,同时也为他们感到开心,因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的,我相信通过自己的努力,争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度,把自己的所学到的东西运用到工作当中,并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。 希望带出一支战无不胜,攻无不胜的圣神之军,与战友们齐心协力,共同完成团队年度目标。  

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